マーケティングオートメーション(MA)の参考書7選

企業がモノを売るときにはマーケティングが必要になります。

ただ、マーケティングは市場調査・集客・広告宣伝などその業務の範囲は広く、仕事量は膨大です。

そのため、マーケティングを担当する人のなかには、

  • マーケティングを外部に任せたい!
  • 効率的なマーケティング方法を学びたい

    と考えている人も多いのではないでしょうか?

    そこでおすすめなのが、『マーケティングオートメーション(MA)』です。

    この記事では、マーケティングの仕事量に悩んでいたり、効果的なマーケティング方法を知りたい方に向けて、
    マーケティングオートメーションを深掘り。

    • マーケティングオートメーションとは何か?
    • マーケティングオートメーションを学べる参考書

    を紹介します!


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    マーケティングオートメーション(MA)とは?

    マーケティングオートメーション(MA)とは? の画像

    『マーケティングオートメーション(MA)』を簡単に説明すると、マーケティングにおいて発生していた膨大な時間のかかる業務を、効率的に行えるようする仕組み(またはツール)のことをいいます。

    マーケティングオートメーションによってマーケティング作業はツールやソフトウェアなどで自動化されることもあります。

    マーケティングオートメーションを導入すると、マーケティング業務はこう変わります。

    業務が最適化する

    マーケティングオートメーションを導入すると、マーケティング業務が最適化します。
    マーケティング業務で使うデータのほとんどをツールなどで可視化することができ、効果の測定も容易になります。

    マーケティングにおいて大切なPDCAサイクルを素早く回せるようになり、常に顧客の獲得に最適な行動を取れるようになります。

    業務が効率化する

    マーケティングオートメーションを導入することによって、それまで人間の手で行っていた作業を自動化することができるので、マーケティング業務が大幅に効率化されます。

    自動化することで余計な作業工数が減り、あらゆるデータを勝手に取ってきてもくれるので、無駄な作業や効果の薄い施策に時間が取られることがなくなります。
    マーケティング予算の削減にもつながるでしょう。


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    マーケティングオートメーションが学べる参考書7選

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    マーケティングオートメーションとは何かを解説しましたが、このマーケティングオートメーションは、さまざまな機能を有しているため、自社の最適なツールや仕組みを選ばないとうまく機能してくれません。

    その選択にはマーケティングオートメーションへの知識と理解が必要です。

    そこで、ここからは、マーケティングオートメーションが学べるおすすめの参考書を紹介していきます!

    マーケティングオートメーション スペシャリストになるための教科書

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    マーケティングオートメーションの基本から導入までを、マーケティングオートメーションのスペシャリストたちが解説している参考書です。
    スペシャリストたちの実体験を元にして語られているため、マーケティングオートメーションを導入するとどう変わるのかがしっかりとわかります。
    基礎から学べるおすすめの参考書です。

    『マーケティングオートメーション スペシャリストになるための教科書』を購入する

    マーケティングオートメーション 最強の導入手法

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    マーケティングオートメーションとはどういうものかを懇切丁寧に解説している本として評判なのが、この『マーケティンオートメーション 最強の導入手法』です。
    具体的な現場の導入などの実践よりも、まずマーケティングオートメーションについて概要を知りたい人は、こちらの参考書を読むと、はっきり掴むことができるでしょう。

    『マーケティングオートメーション 最強の導入手法』を購入する

    マーケティングオートメーション入門

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    広告業界のトップリーダーである電通が編集した参考書です。
    マーケティングオートメーションの基礎への理解から自社でどのように導入・活用していけば良いかを解説しています。
    特に「見込み客の育成から評価・選別」については多くのページ数を使って手法を事細かに説明しているので、マーケティングからの購買成果がなかなか出ていない企業の担当者には、おすすめの書籍です。

    『マーケティングオートメーション入門』を購入する

    マーケティングオートメーション導入の教科書 優良顧客を自動で育てる仕組みづくり

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    マーケティングオートメーションの全体像やどのように導入していけばいいかを実践的に解説している本です。
    マーケティングオートメーションの各分野のエキスパートが各章を執筆しているので、具体的な内容を知ることができます。
    基本から応用までこれ一冊で十分学べます。

    『マーケティングオートメーション導入の教科書 優良顧客を自動で育てる仕組みづくり』を購入する

    マーケティングオートメーションに落とせるカスタマージャーニーの書き方

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    著者は元・電通のマーケティング部署で働いていたマーケティングの専門家で、マーケティングオートメーションをこれから始める企業、始めたけれどうまくいっていない企業、そのどちらにも役立つシナリオ設計の仕方を図を使って解説しています。

    ある程度マーケティングオートメーションを知っている人にも役立つ情報が盛り込まれています。

    『マーケティングオートメーションに落とせるカスタマージャーニーの書き方』を購入する

    実践マーケティングオートメーション: 会わずに売れるリード育成法

    実践マーケティングオートメーション: 会わずに売れるリード育成法 の画像

    マーケティングオートメーションツールの活用方法を100個、順不同で紹介している参考書です。
    FAQ的に学ぶべき順番でマーケティングオートメーションツールについて学ぶことができるので、とてもわかりやすい、と読者からも評判です。

    『実践マーケティングオートメーション: 会わずに売れるリード育成法』を購入する

    BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方 日本企業のマーケティングと営業を考える

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    著者がマーケティングオートメーションのベンダーたちに各社の製品の特徴や導入事例を取材して、これから導入したい企業に向けてどう活用したらいいかを提唱している書籍です。

    本書を読めば、自社がどんなマーケティングオートメーションツールを導入すれば良いかが見えてきます。

    『BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方 日本企業のマーケティングと営業を考える』を購入する


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    まとめ

    マーケティングオートメーションが学べるおすすめの参考書を紹介しましたが、いかがでしたでしょうか?

    マーケティングオートメーションをよく知りたい方は、ぜひ各書を手にとって、マーケティングオートメーションの活用メリットや活用法を学びましょう。
    深く理解することができれば、自社のマーケティングが飛躍的に効率化するでしょう。

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